Цели и позиционирование мы разобрали, теперь определим, что такое выгода для продукта и как её создать?
Выгода – главная ценность вашего продукта.
Для того, чтобы человек купил определенный товар или услугу, нам необходимо рассказать, какую выгоду он с этого получит. То есть мы должны решить какую-то проблему или удовлетворить нужду в чём-либо.
У любого продукта созданного или придуманного есть применение, а значит можно и сформулировать выгоду.
Давайте разберем модель, которая позволяет найти эту самую выгоду для нашего продукта. Называется она: «Атрибуты – Преимущества – Выгоды» (далее А-П-В). Пример: Кока-Кола.
Зачем нам банка Колы? Понятно, что мы получаем некий вкус. Плюс нам нравится упаковка, да и окружение предпочитает этот напиток. Основная выгода/ценность, это наслаждение жизнью. Мы покупаем именно наслаждение (эмоция), которое даёт нам эта маленькая красная баночка.
Ниже представлена модель “А-П-В” для Колы.
У любого продукта существуют атрибуты, то есть характеристики товарной категории бренда. На примере Колы это: красная банка/бутылка, секретная формула, CO2, кофеин. Такие характеристики в основном типичны для категории «освежающих напитков».
А какие преимущества есть именно у Колы? Что отличает её от других банок с газировкой? Это: яркая упаковка, «узнаваемый вкус», она бодрит и освежает.
Теперь нужно понять какую выгоду можно создать для баночки? Это должна быть одна уникальная ценность, которая решает какую-то задачу или проблему наших клиентов. Кола делает акцент, на то, что жизнь и так слишком короткая, чтобы отказываться от «маленьких радостей».
Основная выгода/ценность, это наслаждение жизнью. Мы покупаем именно наслаждение (эмоция), которое даёт нам эта маленькая красная баночка.
Мы научились находить выгоду для нашего продукта, а это ещё один большой шаг в нашей общей стратегии маркетинговой коммуникации. В следующем материале мы будем строить креативную стратегию, то есть, создавать и творить!
Подписывайтесь на наш блог и вы определенно найдёте для себя выгоду 🙂
Читайте ещё по теме:
Продуктовый подход в управлении IT продуктами: Как извлечь максимальную пользу и избежать распространенных ошибок. (далее…)
Что такое продуктовая команда? Зачем она нужна и какие задачи должна решать? (далее…)
Что такое культура компании? Зачем она нужна и какие задачи решает? Подготовил алгоритм сборки, поделюсь.…
На этой странице я собрал все семинары, которые когда-либо разрабатывал и проводил. Каждый из них,…
Какой должна быть оценка компетенций и как выстроить систему на примере продакт менеджеров. (далее…)
View Comments
Fantastic beat ! I wish to apcepntire while you amend your web site, how can i subscribe for a blog site? The account aided me a acceptable deal. I had been a little bit acquainted of this your broadcast offered bright clear concept