Как построить партнерские отношения надолго? Нужно ли вкладываться в то, что на первый взгляд может не принести сиюминутной выгоды? Да и вообще стоит ли её ждать?
Давно хотелось ответить на вопрос: что же такое «игра в долгую», да и нужна ли она вообще? На личном опыте убедился, что чем больше у вас друзей и знакомых, тем богаче вы становитесь. Богатство не подразумевает под собой только материальные блага. Обмен знаниями, опытом и эмоциями заряжают вас и придают сил на великие свершения.
Кейс про отношения или «растём вместе». Развивали один медийный проект на спортивном рынке, стучаться к нам как-то будущие партнёры в друзья. Обсудили варианты сотрудничества. На первый взгляд казалось, что много с этого не получим. Правда человеческий фактор сделал своё дело, приятное общение и всё такое. Мы начали работать.
Услуга за услугой, прошло два года. В итоге партнёр вырос, дошёл до уровня федеральных телеканалов и не забыл про нас. Логотипы нашего спортивного проекта получали приоритетное размещение, а эксклюзивными отношениями могли похвастаться только мы.
Порой даже помощь, которая не требует больших усилий от вас, может принести многое в будущем. А даже если и не принесёт, то, как минимум, в вашей карме появится плюс 🙂
Не так давно познакомился с одной замечательной книгой «Следующий уровень» от Александра Кравцова. Автор проанализировал специфику российского бизнеса и отношения между людьми в России. Ключом ко всему выступают ваши контакты, чем их больше, тем больше у вас возможностей. Именно они позволяют создавать партнерские отношения.
Да что тут говорить, вспомните ситуацию, когда обдумываете очередное решение. Скорее всего вы посоветуетесь со знакомыми, друзьями и близкими. До сих пор самым сильным источником остаются рекомендации.
Кейс компании Favi
Французская компания, занимающаяся производством алюминиевых вилок для коробок передач. Работает с компанией Volkswagen и практически 80% своих клиентов получила за счёт рекомендаций.
Об отношениях со своими клиентами они могли бы написать отдельную книгу. С отдельными заказчиками они сотрудничают уже несколько десятков лет.
Надеюсь, вы понимаете, что даже случайное знакомство принесёт вам только плюсы. Помогайте людям открыто, если это в ваших силах, и не требуйте ничего взамен. А там, глядишь, и партнерские отношения появятся!
Давайте вместе строить «долгие отношения», подписывайте на наш блог! 🙂
Продуктовый подход в управлении IT продуктами: Как извлечь максимальную пользу и избежать распространенных ошибок. (далее…)
Что такое продуктовая команда? Зачем она нужна и какие задачи должна решать? (далее…)
Что такое культура компании? Зачем она нужна и какие задачи решает? Подготовил алгоритм сборки, поделюсь.…
На этой странице я собрал все семинары, которые когда-либо разрабатывал и проводил. Каждый из них,…
Какой должна быть оценка компетенций и как выстроить систему на примере продакт менеджеров. (далее…)
