Все знают двигателем чего является реклама, но как создать именно лучшую рекламу? Много написано, много сказано и немало сделано. Но нельзя забывать об истории. Классику рекламы создал именно он, гуру Дэвид Огилви. И сегодня мы возьмем лучшее от лучшего, а именно 33,5 совета для создания лучшей рекламы!
Коротко и по сути, начинаем!
Возьмите себе за правило, что только изучение продукта способно дать вам хорошую идею. Вы должны знать весь процесс.
Чем является продукт и для кого он предназначен?
Думайте о процессе создания продукта, его аудитории, упаковке. У вашего продукта должен быть имидж или характер, создайте его.
Пока вы не придумаете суперидею для вашей рекламы, успеха не видать.
Как это сделать? Наполните до отказа вашу голову примерами удачных креативов, информацией о продукте, а потом просто отключитесь. Погуляйте где-нибудь, отвлекитесь. Как правило, именно в такие моменты и приходят супер идеи.
Как отличить супер идею от обычных? Ответьте на несколько вопросов: когда вы впервые увидели её, вы замерли? Захотелось ли создать что-то подобное? Уникально лиэ то? Соответствует ли стратегии улучшения имиджа продукта? Будет ли работать через 30 лет?
Суть в том, чтобы лучше всего показать, как он позволяет решить проблемы вашей аудитории.
Оптимизируйте процесс создания рекламных материалов. Нет смысла согласовывать месяцами один элемент.
Если те, кто создает рекламу поймут, что от них зависит очень многое. Даже не так, если они поймут, что в случае успешной рекламы они могут прославиться как авторы, то качество их работы заметно улучшится.
Следите за трендами и новыми инструментами в вашем деле. Как минимум вы всегда будете на передовой и сможете применить новые знания в работе.
Конечно, красивая реклама, это эстетическое удовлетворение и возможность получить очередную награду на конкурсе. Но задайте себе вопрос «Для чего мы создаем рекламу?». Для увеличения продаж или для собственного эго? Поучитесь у магазинов на диване, это отличная школа «продающей рекламы».
Вы просто можете потерять цель в своей рекламе и наворотить уйму невразумительных идей. Чтобы сделать лучшую рекламу не обязательно удивлять своей сумасшедшей идеей, может случится так, что вас просто не поймут.
Секс в рекламе уместен только тогда, когда уместен. В противном случае потребитель даже не поймет о каком продукте идёт речь. Рекламируя банки для огурцов нет смысла вставлять сексапильную блондинку, от которой эти банки потеют.
Заголовок читают в 5 раз больше, чем сам текст. Поработайте над ним. Транслируйте выгоду, которую получит читатель. Заголовки типа: как, почему, 5 причин, 10 секретов и т.д, очень хорошо работают. И не забывайте указывать название продукта!
В две строки между заголовком и текстом.
Прежде всего старайтесь обратиться к каждому в своем послании. Навязывание покупки не работает. Вы должны только заинтересовать. Короткие предложения и маленькие абзацы.
Ух, только разогреваемся,дальше больше!
Несколько абзацев можно отбить интригующим подзаголовком, чтобы подтолкнуть читателя к дальнейшему просмотру. Смотрите пример выше.
Также самые важные абзацы можно выделить полужирным или другим шрифтом. Отдельные элементы текста можно выделить графически. Полосочки, стрелочки, звездочки. Заметные интервалы к важному абзацу увеличивают интерес на 12%.
Лучшие, это те, которые вызывают любопытство. Всегда демонстрируйте конечный результат. Вариант До и После отлично работает. Именно фотографии лучше всего привлекают внимание, а не рисованные макеты.
Если используете иллюстрации, то демонстрируйте один главный элемент и не захломляйте макет. Демонстрируя людей, показывайте человека максимально близкого к ваше аудитории. Фото всегда над текстом. Только заголовок с подзаголовком выше фотографии.
Не более трех элементов в дизайне. Крупные шрифты и название продукта. Яркие и чистые цвета. Композиция зрительного скандала, когда заметивший понимает послание не только от текста, но и графических элементов.
Названия бренда вполне достаточно, не используйте животных, персонажей и т.д.
Юмор. Ситуации из жизни. Наглядные демонстрации преимущестств продукта. Решение типичной проблемы. Говорящая голова (торговец или оратор, который рассказывает о качествах продукта).
Персонаж, если он есть, как неотъемлемая часть бренда. Чувства ностальгии, умиления, сентиментальности. Живой человек в кадре гораздо лучше, чем просто голос. Ролик простой и понятный, не усложняйте.
Упоминайте название продукта несколько раз. Как можно раньше объясните выгоду, повторяйте ее как можно чаще. Задача: чтобы к ней прислушались.
Да, вы не ослышались ПОЧТОВАЯ. Раньше очень хорошо работали листовки и рекламки, но сегодня, если у вас есть возможность выслать человеку продукт на пробу, то это как минимум произведет впечатление. Подумайте, что есть лидеры мнение в вашей нише и если вы предоставите им попробовать ваш продукт или специальные условия, то с большой вероятностью они расскажут о нем другим.
Так работает компания Базар. Чипсы Лэйс высылаются определенному кол-ву людей, далее те рассказывают про них остальным. Кстати, в России самый высокий уровень сарафанного радио.
Жесткая дисциплина, захват региона через бесплатную раздачу своих товаров и образцов. Только если потребитель удовлетворен, в ход идут другие инструменты маркетинга. Иногда вбрасываются по два вида продуктов и они спокойно могут конкурировать между собой. Постоянные исследования и предугадывание потребительского спроса.
Реклама Procter & Gambel информирует, дает одну основную выгоду, а не блистает. Частое упоминание бренда, обращение к потребителю. Не используют звезд. Все выходы рекламы распределены равномерно в течении года. Лишь 30% попадает в прайм тайм, остальные ролики идут днём. Только лучший продукт способен их победить. Реклама не реклама, но качество продукта всегда всегда прежде всего.
Продолжаем делать лучшую рекламу, не отключайтесь, дальше больше!
Если есть бюджет, то заказывайте исследования. Если его нет, то ищите готовые.
Хорошо заходит, когда связан с прошлым потребительским опытом. Легкое пиво, одноразовые подгузники, диетическая кола и т.д У всех есть история использования: пиво пили, а теперь появилось «лёгкое».
Короткое всегда лучше.
Тренд для нишевых продуктов актуален до сих пор. Вряд ли получится захватить большую долю рынка, всё уже поделено между крупными игроками. Сосредоточьтесь на определенной сфере и станьте в ней лучшими.
Нет смысла тратить время на неработающие инструменты.
Попробовали, не получилось, идите дальше, ищите эффективные варианты. Так вы создадите лучшую рекламу, а не будете зря терять время на жалость к себе и неудачам.
Исследования показали, что компании, которые не прекращали не крутить рекламу в периоды спада, добились большего увеличения прибыли, чем те, кто перестал. Но опять же, если есть бюджет.
Зачем реклама? Какие цели вы ставите, это имидж, распространение сети, увеличение прибыли.
Реклама, это искусство, вы создаёте и творите прекрасное. Прочувствуйте всю магию этого дела, полюбите его всей душой и вы обязательно добьётесь своего! В противном случае бросьте всё это занятие и принесите пользу себе, займитесь тем, чем вы давно мечтали.
Создавайте лучшую рекламу, а я буду собирать новые советы и хитрости для вас.
Подписывайтесь на блог и ваша реклама будет на высоте!
Алексей А.
Продуктовый подход в управлении IT продуктами: Как извлечь максимальную пользу и избежать распространенных ошибок. (далее…)
Что такое продуктовая команда? Зачем она нужна и какие задачи должна решать? (далее…)
Что такое культура компании? Зачем она нужна и какие задачи решает? Подготовил алгоритм сборки, поделюсь.…
На этой странице я собрал все семинары, которые когда-либо разрабатывал и проводил. Каждый из них,…
Какой должна быть оценка компетенций и как выстроить систему на примере продакт менеджеров. (далее…)
