“Ты знаешь, я пользуюсь Простовахом и мои волосы…”. Нативная реклама, как с ней работать?!

Нативная реклама, в простонародье “джинса”. Как работать со “старым-новым” форматом рекламы? И почему же “Простовах”, так хорош для волос?

Нативная реклама: “джинса”, которая хотела стать лучше

Давайте немного разберёмся, откуда же появилась нативная реклама и как она эволюционировала в наши дни.

Момент истории

Был такой формат ещё в далёком 19 веке. Заказываете, к примеру, статью в какой-нибудь газете, где освещаете некую проблему. Делаете подборку полезных советов, упоминаете свой продукт, который “отлично” вписывается в решение, а потом смотрите, как растут продажи или не растут.

Со временем такой формат рекламы появился как на радио, так и на телевидение.

Качество материала, как правило, зависело  от лица исполняющего, то есть автора. Формат себя зарекомендовал, потому что позволял проникнуть в доверие читателю и “направить на путь истинный”, то есть к прилавку, где продавался товар.

Сам термин “джинса” или, как сейчас мы называем, нативная реклама обозначает следующее:

Джинса — сленговый термин, применяемый в качестве оценки копирайтерского текста. Определение носит иронический характер, и под ним обычно понимают: Рекламный текст низкого качества, перенасыщенный ключевыми словами. Заказной текст на сайте или блоге откровенно коммерческого характера. (источник)

С появлением новых каналов информации (интернета в первую очередь) нативная реклама появилась и там. Родилось целое направление, это маркетинг влияния (influencer marketing), а джинса превратилась в нативную рекламу .

Нативная реклама/Маркетинг влияния

Нативная реклама – это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.

Нативная реклама призвана органично вписываться в контент, будь то фильм, радио передача, статья в издании или канал на YouTube. Главное, чтобы ненавязчиво, не в лоб.

Почта, это прошлый век, подписывайтесь на наш telegram канал!

В мире направление растёт, график с Google Trends.

В России тоже, Wordstat Яндекса.

Почему же так происходит?

Почему растёт спрос на “нативку”?

Всё банально и просто, эффективность. Люди её видят, лучше воспринимают и конвертируются в покупателей. Вот, например, последняя презентация от компании elama для Сколково, слайд про рост бюджетов на нативные форматы.

От года к году идёт рост. Рекламодатели готовы платить больше и больше. Давайте на плюсах и минусах разберём.

Плюсы нативной рекламы:

• органично вписывается в контент и воспринимается естественно
• учитывает специфику площадки, на которой располагается
• не противоречит интересам пользователей
• может обладать вирусным эффектом и распространятся в соц.сетях
• высокая степень вовлеченности аудитории
• нет конкурентов вокруг
• блокировщики рекламы бессильны

Минусы

• нельзя масштабировать (каждый раз отдельный креатив, реализация)
• относительно высокая стоимость
• нет шаблонов (см.первый пункт минусов)
• долгая разработка и согласование
• эффект обмана (пользователь чувствует разочарование, когда узнаёт, что это была реклама)

Всё это конечно прекрасно, я бы сказал: “Убедила!”, – но как с ней работать?

Как работать с нативной рекламой?

Формат “нативки” не имеет шаблонов, поэтому увеличивается, как вероятность успеха, так и провала. Можно создать замечательную интеграцию в контент, но не продумать, скажем, платформу, на которой будет всё это дело размещаться.

Чтобы избежать ошибок используйте чек-лист:

• Определитесь с целями. Что вы конкретно хотите? Продажи, узнаваемость бренда или что-то ещё?
• Найдите свою целевую аудиторию (далее ц.а.). Выясните, где она присутствует, что делает и какие сайты посещает.
• Выберите лидеров мнений в каналах с вашей ц.а. Запросите цены, готовые кейсы с результатами и проведите небольшое исследование. Возможно, у кого-то из них будут лучше работать те или иные идеи.
• Создайте контент под лидера мнений или попросите это сделать его самого. С большей долей вероятности он лучше понимает свою аудиторию и сможет предложить более эффективное решение.
• Экспериментируйте с разными площадками и выбирайте оптимальные для себя.

Лидеры мнений нашего времени

Это блогеры. Блогеры, разных форматов, идей, стилей, тематик, конфессий и т.д. Именно в их сторону текут потоки денежной массы рекламодателей, и именно они сегодня воспринимаются, как один из самых эффективных каналов рекламы.

Обитают во всех социальных сетях. Самые популярные из YouTube, Facebook, Instagram. Делают обзоры на разные продукты (косметика, одежда, техника и т.д.). Снимают видео, рассказывают о своей жизни и как им помог ваш бренд и многое другое. Вот они, лидеры мнений нашего времени.

Как искать блогеров для нативной рекламы?

В одном из прошлых материалов я рассказывал про то, как анализировать социальные сети и упоминал несколько сервисов/сайтов. С помощью них вы можете найти и подобрать себе лидера мнений по вкусу. Также добавлю ещё несколько полезных площадок.

• Socialblade даст понимание по YouTube, Instagram и Twitter
• Livedune один из самых известных сервисов по блогерам
• Top30 база блогеров в формате таблицы, удобно сортировать по подписчикам, просмотрам и т.д.

Обратите внимание, что большинство топовых блогеров работает только через агентство.

Обращайте внимание на “жизнесопосбность” аккаунта/канала того или иного блогера. Посмотрите, как много людей комментируют, ставят лайки или делятся публикациями. Совсем необязательно, что большое кол-во подписчиков подкрепляется высокой вовлеченностью.

Простовах! Целуем ваши корни!

Нативная реклама, это прекрасно и эффективно, но нужно уметь ей пользоваться. Используйте рекомендации этой статьи и ваши волосы станут крепкими и шелковистыми. Простовах!

Алексей А.

---

Интересный ролик компании Toyota про то, как скучно жить манекенам, если машины стали безопасными.