Про email маркетинг не писал только ленивый. Сбрасывать этот инструмент со счетов не стоит, потому как при грамотном подходе можно достичь весьма неплохих результатов.
Email, это один из дополнительных источников трафика, который вы можете прокачать. Существую множество проектов, которые живут только за счёт подписчиков. Так как же сделать вашу рассылку эффективной? Как мотивировать людей к подписке? Да и где искать этих неуловимых подписчиков?
Дмитрий Кот написал на эту тему целую книгу, а мы возьмем из неё лучшее и поделимся с вами сакральными знаниями. Итак, email маркетинг, который работает!
Представьте себе, что подписка платная и стоит 100 тыс.рублей (можно больше, не принципиально). Что же должно быть на странице подписки, чтобы люди захотели подписаться?
Подумайте о заголовке, он обязательно должен обещать выгоду или решение какой-то задачи.
Будьте нестандартными, это привлекает.
Общий план подписной страницы:
Контекстная реклама
Подпись в письме
Соц.сети
Форумы
Видео на ютюбе
Оффлайн (визитки, офис, семинары…)
По сути любые точки контакта с потенциальной аудиторией.
Строгих правил нет, но лучше, если подписная страница будет оформлена в том же стиле, что и сайт. Так вы лучше будете запоминаться.
Форма подписки, это непосредственно поле, где вы оставляете свою почту. Помимо подписной страницы, её следует дополнительно разместить на сайте.
Из личной практики могу посоветовать расположить форму в подвале (футере) сайте и всплывающим окном. Имейте ввиду, что всплывающее окно, это надоедливая форма, поэтому её следует показывать людям только один раз в день и тем, кто ещё не зарегистрировался.
Вы же понимаете, что попросту рассылая свою рекламу вам вряд ли удастся добиться расположения у подписчиков? Польза стоит во главе угла.
Хороший email маркетинг, да вообще маркетинг в целом базируется на пользе. То есть, какую выгоду получит человек от вашего продукта? В нашем случае необходимо организовать регулярную рассылку, да ещё и с полезным контентом. Если вы занимаетесь продажей газотурбинных установок, то наверняка у вас скопились часто задаваемые вопросы. Напишите цикл статей на эти темы и рассылайте своим подписчикам.
Определите какие в принципе рассылки есть по вашей теме. Поищите на subscribe схожие темы рассылок. Ваша задача отстроится от других, а не копировать их идеи. Выберите определенную нишу и рассказывайте о ней.
Существуют две основные концепции: эмоциональная, когда вы поднимаете настроение (проф.игры, анекдоты и т.д.) или полезная (советы, рекомендации по различным вопросам).
Тему рассылки формируйте согласно выгоде или проблеме, которую решает ваш контент. Дальше рекомендации в формате вопрос-ответ.
От 4 – 40 знаков, исследования обещают открываемость от 12-15%.
Два-три абзаца на письмо или же пару анонсирующих предложений, если у вас публикуются полезные советы на сайте.
В идеале писать все тексты самому, но ведь порой бывает так много дел, что написать не успеваем. Выберите себе несколько источников, откуда можно брать материалы и обязательно указывайте на них ссылки.
Не реже 1 раза в 2 недели, лучше чаще.
Вт-чт, утро с 9-10, вечер с 19-22.00
Заведите почтовые ящики на google, mail и yandex и попробуйте выслать письмо себе самому. Дошло? В какую папку попали?
Ваше письмо может попасть в папку “Спам”, почтовые сервисы рассылок обычно решают эту проблему.
Для малого и среднего бизнеса рекомендую обратить внимание на unisender и smartresponder.
Для крупного бизнеса: pro.subscribe, expertaender, emaivision.
Где же найти тех самых людей, которым так повезет подписаться на нашу рассылку?
Перечислим несколько вариантов:
Можно на subscribe аукционы. Обратите внимание на: кол-во подписчиков, архив базы рассылки (когда последний раз рассылали), возраст (чем моложе, тем лучше).
Заводим рассылку в таких сервисах, как:
А потом за деньги сами же платформы их раскручивают.
Все в тех же сервисах выбираем подходящие рассылки и договариваемся с автором. Обратите внимание на то, что именно вы будете рекламировать. Рекомендация: лучше анонсировать бонус за подписку и ценную информацию, а ссылку давать на подписную страницу.
Где разместить анонс рассылки: в начале или середине письма, никак не подвал или боковые колонки.
Набираем список авторов с рассылками и просим включить нас в свой анонс. Взамен предлагаем сделать анонс о них, как только наберется наша база. Не забываем записывать всех, кому должны, чтобы не забыть. В дальнейшем они могут стать вашими партнерами и не стоит забывать о них.
Просим свою базу подписчиков привлечь еще 3 друзей к общей подписке за специальный бонус (книги, курсы, запись семинара).
Используйте специальные партнерские ссылки, чтобы отследить от кого пришли новые подписчики. Для этого в поисковике найдите скрипт или сервис вирусного маркетинга, где эту специальную ссылку можно будет создать и отследить.
Просто закупаем везде, где только можно рекламу. Баннеры, ссылки, seo и добавляем ссылку на подписную страницу.
Email маркетинг можно считать полноправным игроком на просторах Сети. У вас есть основа для того, чтобы построить эффективную систему рассылок и привлечения дополнительной аудитории на сайт. Конечно, все знания и механики очень проблематично засунуть в одну статью. Ну и кто будет так долго читать? Поэтому в следующих материалах ждите новые email фишки.
Подписывайтесь на наш блог и создавайте лучшие рассылки!
Алексей А.
Продуктовый подход в управлении IT продуктами: Как извлечь максимальную пользу и избежать распространенных ошибок. (далее…)
Что такое продуктовая команда? Зачем она нужна и какие задачи должна решать? (далее…)
Что такое культура компании? Зачем она нужна и какие задачи решает? Подготовил алгоритм сборки, поделюсь.…
На этой странице я собрал все семинары, которые когда-либо разрабатывал и проводил. Каждый из них,…
Какой должна быть оценка компетенций и как выстроить систему на примере продакт менеджеров. (далее…)
View Comments
Спасибо за материал! Если честно, то до сих пор думал, что email уж прошлый век и с им далеко не уедешь.