Маркетинговые коммуникации продукта: позиционирование

Тема сегодняшнего материала: позиционирование. Мы расскажем: «Как определить рынок для нашего продукта?», «Кто наши клиенты?» и «Как сформировать для них правильное сообщение?».

Позиционирование или как определить рынок?

Прежде чем переходить к позиционированию нам необходимо определить рынок для собственного продукта. Для этого необходимо понять, а кто же те люди, которым может быть интересен наш продукт? Посмотрите на конкурентов, если они есть. Даже, если их нет, то обратите внимания на схожие предложения.

Похожие товары

Фактически, подумайте, какую потребность удовлетворяет ваш продукт и какие ещё товары/услуги могут сделать тоже самое? Так вы определите для себя рынок.

Кто наши клиенты и как для них сформировать правильное сообщение?

Для этого существует отличная модель, которая помогает двигаться шаг за шагом от большего к меньшему. То есть от рынка к позиционированию. Это Модель «С-Т-П» — «Сегментация», «Таргетинг» , «Позиционирование».

Если вкратце, то мы начинаем с того, что выбираем сегмент на рынке, т.е какую-то его часть. В этом сегменте делаем таргетинг (фокусируемся) на определенной аудитории и, в конце концов, разрабатываем для неё собственное позиционирование.

Модель "С-Т-П"

Попробуем разобраться на примере, даю готовый кейс из собственной практики. Мы запускали новостной портал (сайт) о кино, музыке, звёздах шоу-бизнеса, стиле жизни и т.д. Наша задача была разработать позиционирование для этого продукта.

Идём по шагам:

1. Сегментация

В результате исследования мы поняли, что в основном развлекательные сайты про кино, музыку, звёзд шоу-бизнеса читают женщины. Значит наш целевой сегмент, это женщины, которые часто пользуются интернетом, любят посещать развлекательные новостные порталы.

Женщины, которые сидят в интернете

2. Таргетинг

Далее мы выбираем из этих женщин тех, кто наиболее привлекателен для нас (в коммерческом интернет-проекте, это — самая лучшая аудитория для рекламодателя). В нашем случае — это городские жительницы, ведущие активный образ жизни, в возрасте 25-34 лет. Они следят за собой и интересуются трендами в индустрии красоты/кино/моды. Но у которых мало времени на «долгие новости».

Городские женщины

3. Позиционирование

Теперь формируем позиционирование для нашего портала, которое поможет нашим городским девушкам понять, что продукт создан для них, мы предлагаем следующий вариант:


«Наш проект создан для современных девушек, которые ценят своё время!»


Можно добавить ещё «для тех, кто хочет быть в курсе трендов моды и кино», но лучше, чтобы всё-таки позиционирование получалось лаконичным и вмещало в себя предыдущие стадии сегментации и позиционирования.

Итоги

Ну вот, мы с вами разработали позиционирование для продукта, а это очень важное дело. На нём строится весь концепт вашей идеи и стратегии развития.  В следующем материале поговорим о выгоде, которую должен будет предоставлять наш продукт своей аудитории. Подписывайтесь на наш портал и не забывайте о позиционировании!


Читайте ещё по теме:

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*