«Ты знаешь, я пользуюсь Простовахом и мои волосы…». Нативная реклама, как с ней работать?!

Нативная реклама

Нативная реклама, в простонародье «джинса». Как работать со «старым-новым» форматом рекламы? И почему же «Простовах», так хорош для волос?

Нативная реклама: «джинса», которая хотела стать лучше

Давайте немного разберёмся, откуда же появилась нативная реклама и как она эволюционировала в наши дни.

Момент истории

Был такой формат ещё в далёком 19 веке. Заказываете, к примеру, статью в какой-нибудь газете, где освещаете некую проблему. Делаете подборку полезных советов, упоминаете свой продукт, который «отлично» вписывается в решение, а потом смотрите, как растут продажи или не растут.

Нативная реклама первая в мире Deere & Company 1880-й

Первая в мире нативная реклама Deere & Company компания производящая сельскохозяйственные продукты. Журнал The Furrow 1880-й

 

Со временем такой формат рекламы появился как на радио, так и на телевидение.

Качество материала, как правило, зависело  от лица исполняющего, то есть автора. Формат себя зарекомендовал, потому что позволял проникнуть в доверие читателю и «направить на путь истинный», то есть к прилавку, где продавался товар.

Сам термин «джинса» или, как сейчас мы называем, нативная реклама обозначает следующее:

Джинса — сленговый термин, применяемый в качестве оценки копирайтерского текста. Определение носит иронический характер, и под ним обычно понимают: Рекламный текст низкого качества, перенасыщенный ключевыми словами. Заказной текст на сайте или блоге откровенно коммерческого характера. (источник)

С появлением новых каналов информации (интернета в первую очередь) нативная реклама появилась и там. Родилось целое направление, это маркетинг влияния (influencer marketing), а джинса превратилась в нативную рекламу .

Нативная реклама/Маркетинг влияния

Нативная реклама — это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.  (как сообщает блог texterra)

Нативная реклама пример

Фильм «Изгой» с Томом Хэнксом

Нативная реклама призвана органично вписываться в контент, будь то фильм, радио передача, статья в издании или канал на YouTube. Главное, чтобы ненавязчиво, не в лоб.

Почта, это прошлый век, подписывайтесь на наш telegram канал!

Телеграм канал alexcouncil.com

В мире направление растёт, график с Google Trends.

Google Trends influencer marketing

В России тоже, Wordstat Яндекса.

Wordstat нативная реклама

Почему же так происходит?

Почему растёт спрос на «нативку»?

Всё банально и просто, эффективность. Люди её видят, лучше воспринимают и конвертируются в покупателей. Вот, например, последняя презентация от компании elama для Сколково, слайд про рост бюджетов на нативные форматы.

Динамика рынка нативной рекламы

От года к году идёт рост. Рекламодатели готовы платить больше и больше. Давайте на плюсах и минусах разберём.

Плюсы нативной рекламы:

  • органично вписывается в контент и воспринимается естественно
  • учитывает специфику площадки, на которой располагается
  • не противоречит интересам пользователей
  • может обладать вирусным эффектом и распространятся в соц.сетях
  • высокая степень вовлеченности аудитории
  • нет конкурентов вокруг
  • блокировщики рекламы бессильны

Минусы

  • нельзя масштабировать (каждый раз отдельный креатив, реализация)
  • относительно высокая стоимость
  • нет шаблонов (см.первый пункт минусов)
  • долгая разработка и согласование
  • эффект обмана (пользователь чувствует разочарование, когда узнаёт, что это была реклама)

Всё это конечно прекрасно, я бы сказал: «Убедила!», — но как с ней работать?

Как работать с нативной рекламой?

Формат «нативки» не имеет шаблонов, поэтому увеличивается, как вероятность успеха, так и провала. Можно создать замечательную интеграцию в контент, но не продумать, скажем, платформу, на которой будет всё это дело размещаться.

Как работать с нативной рекламой

Чтобы избежать ошибок используйте чек-лист:

  • Определитесь с целями. Что вы конкретно хотите? Продажи, узнаваемость бренда или что-то ещё?
  • Найдите свою целевую аудиторию (далее ц.а.). Выясните, где она присутствует, что делает и какие сайты посещает.
  • Выберите лидеров мнений в каналах с вашей ц.а. Запросите цены, готовые кейсы с результатами и проведите небольшое исследование. Возможно, у кого-то из них будут лучше работать те или иные идеи.
  • Создайте контент под лидера мнений или попросите это сделать его самого. С большей долей вероятности он лучше понимает свою аудиторию и сможет предложить более эффективное решение.
  • Экспериментируйте с разными площадками и выбирайте оптимальные для себя.

Лидеры мнений нашего времени

Это блогеры. Блогеры, разных форматов, идей, стилей, тематик, конфессий и т.д. Именно в их сторону текут потоки денежной массы рекламодателей, и именно они сегодня воспринимаются, как один из самых эффективных каналов рекламы.

Блогеры

Обитают во всех социальных сетях. Самые популярные из YouTube, Facebook, Instagram. Делают обзоры на разные продукты (косметика, одежда, техника и т.д.). Снимают видео, рассказывают о своей жизни и как им помог ваш бренд и многое другое. Вот они, лидеры мнений нашего времени.

Как искать блогеров для нативной рекламы?

В одном из прошлых материалов я рассказывал про то, как анализировать социальные сети и упоминал несколько сервисов/сайтов. С помощью них вы можете найти и подобрать себе лидера мнений по вкусу. Также добавлю ещё несколько полезных площадок.

  • Socialblade даст понимание по YouTube, Instagram и Twitter
  • Livedune один из самых известных сервисов по блогерам
  • Top30 база блогеров в формате таблицы, удобно сортировать по подписчикам, просмотрам и т.д.

Обратите внимание, что большинство топовых блогеров работает только через агентство.

Обращайте внимание на «жизнесопосбность» аккаунта/канала того или иного блогера. Посмотрите, как много людей комментируют, ставят лайки или делятся публикациями. Совсем необязательно, что большое кол-во подписчиков подкрепляется высокой вовлеченностью.

Простовах! Целуем ваши корни!

Нативная реклама, это прекрасно и эффективно, но нужно уметь ей пользоваться. Используйте рекомендации этой статьи и ваши волосы станут крепкими и шелковистыми. Простовах!

Алексей А.


Интересный ролик компании Toyota про то, как скучно жить манекенам, если машины стали безопасными.

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*