Как создать новый рынок? Часть вторая

Новый рынок вино Yellow Tail

В первой части мы изучили инструменты, которые помогают создать новый рынок. Сегодня перейдём к практике и посмотрим на примере более детально, как нашей уже полюбившейся винной компании удалось открыть для себя голубой океан?

Новый рынок: кейс Yellow Tail

Всё тот же рынок вина в США. Компания Casella использовала «модель четырёх» действий и предложила новый продукт Yellow Tail. Кривая ценностей выглядела следующим образом.

Стратегическая канва с учётом четырех действий

Изначально вино воспринимается, как «благородный» напиток. Его покупают для торжественных вечеров и знаковых событий.

Команда Casella Wines обратила внимание на альтернативные категории товаров (пиво и готовые коктейли), которые покупают люди на вечеринки. Они представила тех людей, кто не является клиентами их отрасли и взяла  у них три новых фактора: простоту употребления, простоту выбора и веселье. При этом отбросила или снизила все остальные.

Суть заключалась в том, что многие не пили вино именно из-за его вкуса, к которому трудно привыкнуть. Так в чём же дело?! Предложим вино с более сладким и приятным вкусом, его легче пить, в нём ощущаются фрукты. Оно освежает и к нему не нужно привыкать. Теперь всего два вида: шардоне и шираз. Упаковка стала простой, на ней не было замысловатых фраз. А на этикетке изображён жёлто-оранжевый кенгуру.

Вино Yellow Tail

Таким образом компания открыла для себя новый рынок. Yellow tail, это с одной стороны вино, а с другой, напиток для вечеринок и веселья.


Не забывайте постоянно работать с этими четырьмя действиями. Анализируйте рынок, изучайте потребности ваших покупателей, что для них важно именно сейчас?


Хорошая стратегия, что в ней?

Какими характеристиками должна обладать правильная стратегия «голубого океана»? Перенесём их все на схему, так будет проще воспринимать.

Характеристики хорошей стратегии голубого океана
— Фокус: явные акценты в кривой ценности, это сразу заметно ( у вина, это простота употребления, простота выбора и веселье)

— Дивергенция: компания не ориентируется на других игроков рынка, её кривая ценности значительно отличается от других.

— Девиз: представление своей уникальности в одном предложении (главная выгода)

Теперь вы понимаете, как работает «модель четырёх действий» и какими характеристиками обладает хорошая стратегия. В заключительной части мы расскажем о 6 путях, которые откроют нам новый рынок.

Будьте с нами, подписывайтесь на наш портал!


Читать ещё по теме:

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*