Как создать новый рынок? Часть третья

Новый рынок

Сегодня мы расскажем о 6 путях «силы», ой, путях, которые помогут вам отыскать новый рынок.

Путь первый: альтернативные отрасли

Посмотрите альтернативные отрасли. Ответьте на вопрос «А кто ещё удовлетворяет такую же потребность, что и мой продукт?».

Кинотеатр
Вы найдёте много интересного. К примеру кинотеатр, какие потребности он удовлетворяет? Ответ: развлечение и эмоции. Эти же желания может удовлетворить масса предложений, будь то: поход в кафе, парк, посещение различного рода мероприятий, концертов и т.д. Присмотритесь, что можно добавить к вашем продукту из этих отраслей? Возможно, это и и будет новый рынок?

Путь второй: стратегические группы

Обратите внимание на стратегические группы вашей отрасли. Допустим, есть автомобили сегмента «роскошные», но также есть и «эконом». Компании двух этих стратегических групп не смотрят на действия друг друга, а зря.

Стратегические группы
Потенциал кроется в факторах, которые влияют на решение клиентов о покупке. Вы можете взять важные составляющие другого сегмента/группы и добавить в свой продукт. Не забудьте убрать те, которые уже не имеют значения (а они скорее всего найдутся). Проще говоря, посмотрите в другой ценовой диапазон вашего сегмента, там может оказаться весьма полезный фактор.

Путь третий: цепочки покупателей

А кто же участвует в процессе покупке? Это не только человек, который выложил деньги на прилавок и забрал свой продукт.

Цепочки покупателей
Участники одного рынка выбирают для себя одни и те же группы клиентов. Почему? Да потому что так делает вся отрасль! Ответьте себе на вопросы: кто покупает наш продукт (это могут быть не сами пользователи), а кто ещё взаимодействует с вашим продуктом?

Например: датская компания, производившая инсулин для диабетиков, была нацелена на врачей, как и все игроки рынка. Инъекции доставляли огромные неудобства, вводить их было крайне сложно.

Novopen
Но, поставив в приоритет пациентов, компания изобрела «NovoPen», ручка с инсулином, которая позволяет покупателю самому себе делать инъекцию без особого труда. Вот вам и ещё один «голубой океан».

Путь четвертый: доп. услуги

Что может влиять на ваш бизнес? Расширьте границы, представьте, как ваш потенциальный покупатель организует свою жизнь. Как он просыпается, собирается на работу, его трудовой день, вечер, отдых….

Как покупатель организует свой день?
Возьмём снова кинотеатры. Вы задумывались, что трудности, связанные с кем оставить ребёнка, влияют на бизнес? Так вот представьте себе кинотеатр, где предлагают услугу присмотреть за вашими детьми. Интересно? Дерзайте!

Путь пятый: эмоции или функциональность?

Продукты на рынках можно разделить на две большие группы привлекательности: эмоциональные и функциональные. Эмоциональные, предлагающие эмоции или некое состояние души в обмен на покупку. Функциональные предоставляют целевое использование продукта. В рамках рыночного пространства компании могут менять ориентацию, создавая новую ценность, а с ней и новый рынок.

Пример: парикмахерские QB House в Японии создали голубой океан, отказавшись от всех ритуалов, которые занимают массу времени.

Парикмахерские

Теперь мужская стрижка занимала 10-15 минут. Цена была минимальна. Время ожидания сократилось, а поток увеличился. Сеть распространилась на всю Азию.

 

Путь шестой: всмотритесь в завтрашний день

Посмотрите, что происходит вокруг. Какие тенденции или тренды вырисовываются в мире? Как общая ситуация может повлиять на ваш бизнес? Где может возникнуть ваш потенциальный «голубой океан»?

Завтрашний день

На этом методика создания нового рынка закончена. Но не закончено наше ежедневное путешествие. Смотрите за рынком, смотрите за вашими клиентами и не ограничивайтесь только собственным сегментом. «Дорогу осилит идущий», золотые слова. Не останавливайтесь и ваш голубой океан обязательно найдётся!

Будьте с нами, подписывайтесь на наш блог!


Читать ещё по теме:

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*