Как сделать лучшую рекламу: 31,5 совет от Дэвида Огилви

Как сделать лучшую рекламу: 31,5 совет от Дэвида Огилви

Все знают двигателем чего является реклама, но как создать именно лучшую рекламу? Много написано, много сказано и немало сделано. Но нельзя забывать об истории. Классику рекламы создал именно он, гуру Дэвид Огилви. И сегодня мы возьмем лучшее от лучшего, а именно 33,5 совета для создания лучшей рекламы!

Делаем лучшую рекламу

Делаем лучшую рекламу

Коротко и по сути, начинаем!

1. Изучите продукт полностью

Возьмите себе за правило, что только изучение продукта способно дать вам хорошую идею. Вы должны знать весь процесс.

2. Позиционирование

Чем является продукт и для кого он предназначен?

3. Какой образ у вашего бренда?

Думайте о процессе создания продукта, его аудитории, упаковке. У вашего продукта должен быть имидж или характер, создайте его.

4. Супер идея есть?

Пока вы не придумаете суперидею для вашей рекламы, успеха не видать.

Супер идея есть?
Как это сделать? Наполните до отказа вашу голову примерами удачных креативов, информацией о продукте, а потом просто отключитесь. Погуляйте где-нибудь, отвлекитесь. Как правило, именно в такие моменты и приходят супер идеи.

Как отличить супер идею от обычных? Ответьте на несколько вопросов: когда вы впервые увидели её, вы замерли? Захотелось ли создать что-то подобное? Уникально лиэ то? Соответствует ли стратегии улучшения имиджа продукта? Будет ли работать через 30 лет?

5. Ваш продукт, это главный герой рекламы

Суть в том, чтобы лучше всего показать, как он позволяет решить проблемы вашей аудитории.

6. Командная работа сильно съедает время

Оптимизируйте процесс создания рекламных материалов. Нет смысла согласовывать месяцами один элемент.

7. Расскажите про амбиции сотрудникам.

Если те, кто создает рекламу поймут, что от них зависит очень многое. Даже не так, если они поймут, что в случае успешной рекламы они могут прославиться как авторы, то качество их работы заметно улучшится.

8. Всегда изучайте собственное ремесло

Следите за трендами и новыми инструментами в вашем деле. Как минимум вы всегда будете на передовой и сможете применить новые знания в работе.

Всегда изучайте собственное ремесло

9. Учимся у магазинов на диване

Конечно, красивая реклама, это эстетическое удовлетворение и возможность получить очередную награду на конкурсе. Но задайте себе вопрос «Для чего мы создаем рекламу?». Для увеличения продаж или для собственного эго? Поучитесь у магазинов на диване, это отличная школа «продающей рекламы».

10. Не заигрывайтесь с креативом

Вы просто можете потерять цель в своей рекламе и наворотить уйму невразумительных идей. Чтобы сделать лучшую рекламу не обязательно удивлять своей сумасшедшей идеей, может случится так, что вас просто не поймут.

11. Ну и конечно же секс

Секс в рекламе уместен только тогда, когда уместен. В противном случае потребитель даже не поймет о каком продукте идёт речь. Рекламируя банки для огурцов нет смысла вставлять сексапильную блондинку, от которой эти банки потеют.

12. Текст в рекламе/Заголовок

Заголовок читают в 5 раз больше, чем сам текст. Поработайте над ним. Транслируйте выгоду, которую получит читатель. Заголовки типа: как, почему, 5 причин, 10 секретов и т.д, очень хорошо работают. И не забывайте указывать название продукта!

13. Текст в рекламе/Подзаголовок

В две строки между заголовком и текстом.

14. Текст в рекламе/Сам рекламный текст

Прежде всего старайтесь обратиться к каждому в своем послании. Навязывание покупки не работает. Вы должны только заинтересовать. Короткие предложения и маленькие абзацы.

Ух, только разогреваемся,дальше больше!

 

15. Подогреваем интерес зрителя

Несколько абзацев можно отбить интригующим подзаголовком, чтобы подтолкнуть читателя к дальнейшему просмотру. Смотрите пример выше.

16. Ещё хитрости к тексту

Также самые важные абзацы можно выделить полужирным или другим шрифтом. Отдельные элементы текста можно выделить графически. Полосочки, стрелочки, звездочки. Заметные интервалы к важному абзацу увеличивают интерес на 12%.

17. Фото

Лучшие, это те, которые вызывают любопытство. Всегда демонстрируйте конечный результат. Вариант До и После отлично работает. Именно фотографии лучше всего привлекают внимание, а не рисованные макеты.

Фото
Если используете иллюстрации, то демонстрируйте один главный элемент и не захломляйте макет. Демонстрируя людей, показывайте человека максимально близкого к ваше аудитории. Фото всегда над текстом. Только заголовок с подзаголовком выше фотографии.

18. Наружная реклама

Не более трех элементов в дизайне. Крупные шрифты и название продукта. Яркие и чистые цвета. Композиция зрительного скандала, когда заметивший понимает послание не только от текста, но и графических элементов.

19. Логотип

Названия бренда вполне достаточно, не используйте животных, персонажей и т.д.

20. Видео ролики

Юмор. Ситуации из жизни. Наглядные демонстрации преимущестств продукта. Решение типичной проблемы. Говорящая голова (торговец или оратор, который рассказывает о качествах продукта).

Видео ролики
Персонаж, если он есть, как неотъемлемая часть бренда. Чувства ностальгии, умиления, сентиментальности. Живой человек в кадре гораздо лучше, чем просто голос. Ролик простой и понятный, не усложняйте.

21. Аудио ролики

Упоминайте название продукта несколько раз. Как можно раньше объясните выгоду, повторяйте ее как можно чаще. Задача: чтобы к ней прислушались.

22. Прямая почтовая рассылка

Да, вы не ослышались ПОЧТОВАЯ. Раньше очень хорошо работали листовки и рекламки, но сегодня, если у вас есть возможность выслать человеку продукт на пробу, то это как минимум произведет впечатление. Подумайте, что есть лидеры мнение в вашей нише и если вы предоставите им попробовать ваш продукт или специальные условия, то с большой вероятностью они расскажут о нем другим.

Так работает компания Базар. Чипсы Лэйс высылаются определенному кол-ву людей, далее те рассказывают про них остальным. Кстати, в России самый высокий уровень сарафанного радио.

23. Как Procter & Gambel

Жесткая дисциплина, захват региона через бесплатную раздачу своих товаров и образцов. Только если потребитель удовлетворен, в ход идут другие инструменты маркетинга. Иногда вбрасываются по два вида продуктов и они спокойно могут конкурировать между собой. Постоянные исследования и предугадывание потребительского спроса.

Как Procter & Gambel
Реклама Procter & Gambel информирует, дает одну основную выгоду, а не блистает. Частое упоминание бренда, обращение к потребителю. Не используют звезд. Все выходы рекламы распределены равномерно в течении года. Лишь 30% попадает в прайм тайм, остальные ролики идут днём. Только лучший продукт способен их победить. Реклама не реклама, но качество продукта всегда всегда прежде всего.

Продолжаем делать лучшую рекламу, не отключайтесь, дальше больше!

24. Исследование всего и вся

Если есть бюджет, то заказывайте исследования. Если его нет, то ищите готовые.

25. Новый товар

Хорошо заходит, когда связан с прошлым потребительским опытом. Легкое пиво, одноразовые подгузники, диетическая кола и т.д У всех есть история использования: пиво пили, а теперь появилось «лёгкое».

26. Название продукта

Короткое всегда лучше.

27. Нишевый продукт

Тренд для нишевых продуктов актуален до сих пор. Вряд ли получится захватить большую долю рынка, всё уже поделено между крупными игроками. Сосредоточьтесь на определенной сфере и станьте в ней лучшими.

28. Только победы

Нет смысла тратить время на неработающие инструменты.

Только победы
Попробовали, не получилось, идите дальше, ищите эффективные варианты. Так вы создадите лучшую рекламу, а не будете зря терять время на жалость к себе и неудачам.

29. Товар с высокой ценой продается лучше, но если качество на уровне

30. Реклама в кризис

Исследования показали, что компании, которые не прекращали не крутить рекламу в периоды спада, добились большего увеличения прибыли, чем те, кто перестал. Но опять же, если есть бюджет.

31. Про цели не забывайте

Зачем реклама? Какие цели вы ставите, это имидж, распространение сети, увеличение прибыли.

31,5. Получайте удовольствие

Реклама, это искусство, вы создаёте и творите прекрасное. Прочувствуйте всю магию этого дела, полюбите его всей душой и вы обязательно добьётесь своего! В противном случае бросьте всё это занятие и принесите пользу себе, займитесь тем, чем вы давно мечтали.
Реклама, это искусство
Создавайте лучшую рекламу, а я буду собирать новые советы и хитрости для вас.

Подписывайтесь на блог и ваша реклама будет на высоте!

Алексей А.

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*