Как продвигать продукт: 12 и 3/4 идей без денег

Продвижение продукта

Давайте по существу, всем нужно продвижение продукта? А рекомендации о том, как это сделать бесплатно как раз в этой статье.

Продвижение продукта: советы, инструменты, идеи

В блоге уже был материал о бесплатных инструментах. Мы уходим больше в сторону онлайна, но обещаю выпустить отдельный guide по офлайну в том числе.

Продолжаем наш сборник рекомендаций для бесплатного продвижения вашего проекта в интернете. Сегодня собрал для вас целых 12 и 3/4 советов, которые без денег помогут раскрутить продукт. Начали!

1. Видео на Youtube (20+4)

Даже небольшие видео слабого качества способны принести пользу и дополнительный трафик к вам на сайт. Создайте канал на Youtube снимите несколько короткометражек о вашем продукте, клиентах или часто задаваемых вопросах. Даже если сам видео хостинг у вас не будет собирать подписчиков, то по крайней мере сами материалы легко можно будет интегрировать на другие площадки.

Продвижение продукта Видео

Чек-лист 20 основных роликов:

  • Соберите 10 самых популярных вопросов о вашем продукте. Может быть этот список уже у вас есть от клиентов. А может быть вы просто заходите в Wordstat, вводите ключевое слово и смотрите, что чаще всего спрашивают у Яндекса по вашей теме.
  • Соберите 10 вопросов о продукте, которые вы хотели бы слышать от клиентов. Эти вопросы должны касаться отличий, то есть, чем вы отличаетесь от конкурентов. А сервис у вас как? А доставка бесплатная? А поддержка какая?
  • Запишите 20 видео ответов на эти вопросы. Длинна ролика от 30 секунд до 3 минут не более.

Чек лист +4 ролика:

  • 1 видео «Дополнительная информация». По факту это вставка в конце каждого видео, где вы говорите о том, что можно посмотреть оставшиеся ролики, если подписаться.
  • 1 видео «Введите своё имя и получите все 20 роликов в подарок». Располагаем на подписной странице этот ролик.
  • 1 видео «Спасибо, что подписались». Размещаем на странице благодарности, которая показывается после подписки.
  • 1 видео «Покупайте мою продукцию» или же «Читайте мой блог». Вставляем во все исходящие письма.

2. Название сайта, это важно!

Оно должно быть запоминающимся и в идеале отражать вид вашей деятельности. Если вы занимаетесь разведением таких маленьких ретриверов, то название вашего сайта/бренда не должно быть «alfachino24.ru». Придумайте что-нибудь более подходящее. А ретриверы ниже.

Продвижение продукта (ретриверы)

3. Идея на салфетке

Если вы коротко не можете рассказать о своей идее, то грош ей цена. Именно поэтому появился такой термин, как «идея на салфетке».

Поймите, если при разговоре ваш собеседник спрашивает: «Чем вы занимаетесь?», — а вы вместо простого ответа начинаете мяться, то как по-вашему она будет распространяться дальше?

4. Никуда без воронки

Хочется сразу оговориться, что речь идёт о коммерческих проектах в первую очередь. Нарисуйте «воронку» продаж для вашего проекта/сайта с отдельными уровнями. Чем клиент/посетитель ближе к нижней части, тем он ценнее.

Воронка

Отношения на нижних уровнях должны становиться крепче. Специальные программы, поощрения, дополнительные услуги и даже карты в закрытый клуб. Все эти методы позволят, как удержать существующих, так и привлечь новых клиентов.

5. Клиент мечты, кто он?

Если вам необходимо организовать продвижение продукта, то конечно же всё зависит от него. «Кого?», — спросите вы. Мистера «Идеального клиента». Включите воображение и опишите своего лучшего и самого желанного клиента. Какими характеристиками он должен обладать. Какой бизнес? Сколько лет? Уровень дохода? Чем интересуется и где проводит свободное время? Чем больше вы соберёте характеристик, тем проще будет в будущем опираться на этот список и искать новых клиентов, то есть целевую аудиторию.

6. Ebay для поиска клиентов

В одной книге прочитал хитрость для товаров, которые можно разместить на досках объявлений типа Ebay и Avito. К примеру, если у вас фотоаппараты на сайте продаются, то почему бы не создать объявление и аукцион, указав адрес своего сайта?

Объявление avito

Из личного опыта могу сказать, что часто видел, как магазины на Avito размещают свои товары, причём в категориях как б/у, так и новые. P.S. Котов люблю, просто понравилось объявление.

7. Товарищи партнёры

Одно из самых эффективных средств продвижения, на мой взгляд. Забейте в поисковик ключевые слова вашей ниши. Найдите таких же, как вы сами. Кто делает тоже, что и вы?Предложите им работать вместе. Рекламируйте друг друга, продвигайте, продавайте продукты партнёра вместе со своими.

Партнёры

Не ограничивайтесь лишь своей областью деятельности, думайте с точки зрения ваших клиентов, какие ещё товары и услуги им нужны? В эту сторону и двигайтесь.

8. Пресс-кит, что это?

Это такой раздел у вас на сайте с самыми популярными вопросами, отзывами ваших клиентов и информацией о компании. Значительно экономит личное время и силы. К примеру, журналисту нужно собрать информацию о том, кто вы, а у вас просто и понятно всё изложено в пресс-ките. Плюс здесь можно разместить ответы на самые популярные вопросы (те самые видео ответы, почему бы и нет).

9. Как на мобильном выглядит ваш сайт?

Понимаю, что для тех, кто в теме, это звучит банально, но всё же. Друзья, в эпоху, когда мобильные устройства перегнали настольные компьютеры, планируя продвижение продукта, не забывайте о мобильной версии сайта.

Мобильная версия сайта

Просто зайдите со своего телефона к себе же на сайт и обратите внимание на следующее:

  • Сколько грузится сайт? (более 3 секунд уже плохо)
  • Как отображается дизайн? Не слетает ли разметка?
  • Все ли ссылки работают?

10. Ещё больше мобайла

Затащите своих клиентов в мобильные телефоны. Пусть фотографируют, ставят лайки и присылают вам фото с продукцией. Давайте бонусы и мотивируйте к действиям в сети. Чем больше активностей с вашим брендом будет в Сети, тем лучше продвижение продукта в целом.

11. Эксперт и лидер

Задача стать экспертом в глазах клиентов. Публикуйте фото с вашей продукцией, пишите статьи, ведите лекции и рассказывайте о нюансах вашей отрасли. Пусть вас воспринимают как человека разбирающегося в вопросе.

12. Форум, место битв и сражений

Как и в предыдущем пункте, продвижение продукта невозможно без восприятия вас в качестве эксперта. Кому вы доверитесь больше, человеку, которого вам порекомендовали или просто очередному прохожему?

Битва на форумах

Найдите форумы и сообщества где тусуются представители вашей ниши. Вступайте в дискуссии, отстаивайте свою точку зрения. Таким образом степень доверия к вам будет расти, а за ним и поток клиентов.

3/4

Не ограничивайтесь лишь теми советами, которые предложены в этом материале. Поймите, что главное желание, а возможности найдутся. Возьмите за основу то, о чём прочитали сегодня. Комбинируйте методы и способы, создавайте свои в конце концов. 3/4 это ваше стремление и энтузиазм, который помогает сделать продвижение продукта эффективным. А с меня новые фишки и кейсы, до скорого!

Алексей А.


Сегодня немного смелый рекламный ролик от энергетического напитка Semtex. Сюжет строится вокруг молодёжи, которая тратит кучу своего свободного времени на просмотр порно и отвлекается от важных дел. Для сценария привлекли «Короля» чешской порно индустрии. Он боксирует и постоянно слышит голос, призывающий посмотреть фильм для взрослых. Но энергетический напиток помогает справится с соблазном, вот.

4 Comments

Add yours

  1. Ирина Формальнова

    23.11.2016 at 10:38

    Интересные рекомендации. На мой взгляд можно ещё много насобирать идей. К примеру, мало кто использует ресурсы собственной компании, которые есть в наличие. Мы как-то раздавали сотрудникам собственную продукцию и возможность давать скидку своим близким. Потом посмотрели, сколько пришли через этот канал. На выходе получилось порядка 20%. Для нас это был неплохой показатель.

  2. Аркадий Варенников

    24.11.2016 at 22:19

    Я бы ещё добавил детальную работу с лидерами мнений. То есть понимание и вычисление тех самых персон, которые влияют на ц.а. Можно ли их как-то замотивировать или рассказать им про продукт, чтобы они распространили идею?

    Есть даже целый ряд агентств, который занимается «сарафанным радио».

    В целом, спасибо за материал!

  3. Никос Альтов

    25.11.2016 at 19:20

    По-поводу 3 пункта в точку. Бывало спрашиваешь у человека о роде деятельности, а он тебе и ответить не может. Суть то как раз в отсутствии простого объяснения, если его нет, то и дальше идея затормозиться.

  4. Евгений Сартов

    27.11.2016 at 22:47

    Всё таки уже ни раз убеждаюсь, что продвижение продукта, это искусство. Сколько бы не собирали рекомендаций и способов, постоянно появляются всё новые. Если посмотреть немного шире, то бывают такие многоходовки, в которых на первый взгляд выгоды не видно, а потом понимаешь, что это хорошо спланированная стратегия.

    Работали как-то с одной компанией, производитель мебели. Нам необходима была определенная поддержка местных властей. Знали, кто конкретно мог нам помочь, но прямого контакта не было. Через пару недель нашли общего знакомого, помогли ему, а он замолвил словечко. По итогу наш «целевой» игрок сыграл свою роль. Вот вам и продвижение продукта.

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*