Email, который работает

Email, который работает

Про email маркетинг не писал только ленивый. Сбрасывать этот инструмент со счетов не стоит, потому как  при грамотном подходе можно достичь весьма неплохих результатов.

Email, это один из дополнительных источников трафика, который вы можете прокачать. Существую множество проектов, которые живут только за счёт подписчиков. Так как же сделать вашу рассылку эффективной? Как мотивировать людей к подписке? Да и где искать этих неуловимых подписчиков?

Дмитрий Кот написал на эту тему целую книгу, а мы возьмем из неё лучшее и поделимся с вами сакральными знаниями. Итак, email маркетинг, который работает!

Email, который работает: подписная страница

Представьте себе, что подписка платная и стоит 100 тыс.рублей (можно больше, не принципиально). Что же должно быть на странице подписки, чтобы люди захотели подписаться?

Email, который работает

Всё начинается с букв

Подумайте о заголовке, он обязательно должен обещать выгоду или решение какой-то задачи.

  • Как сделать то-то и то-то…
  • Почему так бывает…
  • 7, 5 и 8 способов/ошибок/советов для…

Будьте нестандартными, это привлекает.

Креатив в заголовках


Общий план подписной страницы:

  1. Заголовок (нестандартный, завлекающий)
  2. Абзац, где озвучиваются проблемы
  3. Решения этих проблем с помощью рассылки
  4. Об авторе 
  5. Бонусы (бесплатный курс, элекатронная книга за подписку)
  6. Форма подписки на рассылку 

Куда ссылку на подписную страницу размещать?

Контекстная реклама

Подпись в письме

Соц.сети

Форумы

Видео на ютюбе

Оффлайн (визитки, офис, семинары…)

По сути любые точки контакта с потенциальной аудиторией.

Оформление

Строгих правил нет, но лучше, если подписная страница будет оформлена в том же стиле, что и сайт. Так вы лучше будете запоминаться.

Где должна располагаться форма подписки?

Форма подписки, это непосредственно поле, где вы оставляете свою почту. Помимо подписной страницы, её следует дополнительно разместить на сайте.

Email форма подписки

Из личной практики могу посоветовать расположить форму в подвале (футере) сайте и всплывающим окном. Имейте ввиду, что всплывающее окно, это надоедливая форма, поэтому её следует показывать людям только один раз в день и тем, кто ещё не зарегистрировался.


Как мотивировать к подписке?

Вы же понимаете, что попросту рассылая свою рекламу вам вряд ли удастся добиться расположения у подписчиков? Польза стоит во главе угла.

Польза

Хороший email маркетинг, да вообще маркетинг в целом базируется на пользе. То есть, какую выгоду получит человек от вашего продукта? В нашем случае необходимо организовать регулярную рассылку, да ещё и с полезным контентом. Если вы занимаетесь продажей газотурбинных установок, то наверняка у вас скопились часто задаваемые вопросы. Напишите цикл статей на эти темы и рассылайте своим подписчикам.

Регулярная рассылка: с чего начать?

  • Узнайте какие рыссылки предлагают ваши конкуренты
  • Как часто они их рассылают
  • Сколько в них полезной информации

Также определите какие в принципе рассылки есть по вашей теме. Поищите на subscribe схожие темы рассылок. Ваша задача отстроится от других, а не копировать их идеи. Выберите определенную нишу и рассказывайте о ней.

Регулярная рассылка: концепция

Существуют две основные концепции, это: эмоциональная, когда вы поднимаете настроение (проф.игры, анекдоты и т.д.) или полезная (советы, рекомендации по различным вопросам).

Эмоции или польза?

Тему рассылки формируйте согласно выгоде или проблеме, которую решает ваш контент. Дальше рекомендации в формате вопрос-ответ.


Длинна

От 4 — 40 знаков, исследования обещают открываемость от 12-15%.

Состав

Два-три абзаца на письмо или же пару анонсирующих предложений, если у вас публикуются полезные советы на сайте.

Наполнение контентом

Конечно в идеале писать все тексты самому, но ведь порой бывает тау много дел, что написать не успеваем. Выберите себе несколько источников, откуда можно брать материалы и обязательно указывайте на них ссылки. 

От лица кого вести рассылку?

  • если компвнтя неизвестная, то это руководитель или директор по маркетингу и названик компании.
  • если компания известная, то можно просто от руководителя или директорв по маркетингу.

Регулярность рассылки

Не реже 1 раза в 2 недели, лучше чаще.

Когда лучше отправлять и в какое время?

Вт-чт, утро с 9-10, вечер с 19-22.00


Обязательно проверяйте доходят ли письма?

Заведите почтовые ящики на google, mail и yandex и попробуйте выслать письмо себе самому. Дошли? В какую папку попали?

Дошло ли письмо?

 

Ваше письмо может попасть в папку «Спам», почтовые сервисы рассылок обычно решают эту проблему.

Чем рассылать?

Для малого и среднего бизнеса рекомендую обратить внимание на unisender и smartresponder.

Для крупного бизнеса: pro.subscribe, expertaender, emaivision.


Откуда брать подписчиков?

Где же найти тех самых людей, которым так повезет подписаться на нашу рассылку?

Читатели

Перечислим несколько вариантов:

1. Купить готовую базу с подписчиками

Можно на subscribe аукционы. Обратите внимание на кол-во подписчиков. Архив базы рассылки, то есть когда последний раз рассылали. И возраст , чем моложе, тем лучше.

2. Платная рассылка на спец.сервисах

Заводим рассылку в таких сервисах, как: subscribe, smartresponder, maillist. А потом за деньги сами же платформы их раскручивают.

3. Купить рекламу в рассылках

Все в тех же сервисах выбираем подходящие рассылки и договариваемся с автором. Обратите внимание на то, что именно вы будете рекламировать. Рекомендация: лучше анонсировать бонус за подписку и ценную информацию, а ссылку давать на подписную страницу.

Где разместить анонс рассылки: в начале или середине письма, никак не подвал или боковые колонки.

4. Бесплатная реклама в чужих рассылках

Набираем список авторов с рассылками и просим включить нас в свой анонс. Взамен предлагаем сделать анонс о них, как только наберется наша база. Не забываем записывать всех, кому должны, чтобы не забыть. В дальнейшем они могут стать вашими партнерами и не стоит забывать о них.

5. Бесплатная акция

Просим свою базу подписчиков привлечь еще 3 друзей к общей подписке за специальный бонус (книги, курсы, запись семинара).

Используйте специальные партнерские ссылки, чтобы отследить от кого пришли новые подписчики. Для этого в поисковике найдите скрипт или сервис вирусного маркетинга, где эту специальную ссылку можно будет создать и отследить.

6. Реклама везде

Просто закупаем везде, где только можно рекламу. Баннеры, ссылки, seo и добавляем ссылку на подписную страницу.


Подытожим

Email маркетинг может считать полноправным игроком на просторах Сети. Теперь у вас есть основа для того, чтобы построить эффективную систему рассылок и привлечения дополнительной аудитории на сайт. Конечно, все знания и механики очень проблематично засунуть в одну статью. Ну и кто будет так долго читать? Поэтому в следующих материалах ждите новые email фишки.

Подписывайтесь на наш блог и создавайте лучшие рассылки!

Алексей А.

 

1 Comment

Add yours

  1. Ричард

    10.01.2017 at 23:26

    Спасибо за материал! Если честно, то до сих пор думал, что email уж прошлый век и с им далеко не уедешь.

Добавить комментарий

Введите ваше сообщение и email.

*